Após um 2024 marcado por forte aquecimento, o mercado imobiliário residencial no Brasil apresentou estabilidade no primeiro trimestre de 2025. No entanto, os reflexos da alta dos juros já começam a impactar os segmentos de médio e alto padrão, com uma queda mais frequente nas expectativas de venda.

Confiança em queda no médio e alto padrão

O Indicador da Confiança do Setor Imobiliário, elaborado pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Deloitte, mostrou que o índice geral de procura e vendas dos imóveis residenciais no período ficou estável (1,95 e 1,96 pontos, em uma escala de até 3). Já o segmento médio e alto padrão apresentou queda na confiança: 1,69 ponto, uma redução de 0,09 ponto em relação ao trimestre anterior. 

Segundo Claudia Baggio, sócia de análise financeira e líder da prática de mercado imobiliário da Deloitte, “os compradores estão mais receosos quanto aos investimentos diante da taxa de juros mais alta, e consequentemente do financiamento mais caro”.

Três pontos de atenção para os corretores

A alta da taxa de juros traz reflexos importantes para o mercado imobiliário e exige atenção dos corretores de imóveis, especialmente em três aspectos principais:

1. Financiamento mais caro: alíquota de juros elevada encarece as parcelas, exigindo uma abordagem de venda mais personalizada e que destaque outros benefícios do imóvel, além do preço.
    
2. Aumenta a importância do aluguel: como o custo de adquirir o imóvel sobe, muitos compradores recorrem a locações, abrindo espaço para corretores atuarem na mediação de aluguéis.
    
3. Resiliência da baixa renda: programas como o Minha Casa Minha Vida seguem fortes, alavancando o fluxo imobiliário.
    

Mesmo no médio e alto padrão, há sinais positivos: 89% das construtoras desse nicho planejam lançamentos nos próximos 12 meses, e a mesma proporção demonstra interesse em adquirir terrenos para futuros novos empreendimentos. 

CRECI-SC sempre ao lado dos corretores de imóveis

Para os corretores de imóveis de Santa Catarina, o recado é claro: em um cenário de crédito mais restrito, a atuação estratégica se torna essencial. O CRECI?SC tem um papel fundamental nesse contexto, promovendo capacitação técnica e ética para que os profissionais estejam preparados para um mercado cada vez mais exigente — com imóveis mais valorizados, compras mais planejadas e clientes em busca de segurança e confiança na intermediação.

Com os juros em alta, o compromisso com a informação, a atualização constante e a conduta ética é o melhor caminho para que o corretor continue alcançando bons resultados — e o CRECI?SC está ao seu lado nessa jornada