Com os juros em patamares elevados, o financiamento imobiliário tem exigido mais planejamento e estratégia dos compradores. Mesmo assim, o mercado permanece aquecido, impulsionado por uma combinação de fatores econômicos e comportamentais. Neste cenário, o papel do corretor de imóveis se torna ainda mais decisivo.

Um cenário desafiador, mas com oportunidades

A taxa Selic, que influencia diretamente os juros do crédito imobiliário, ainda está em dois dígitos. Isso afeta o custo total dos financiamentos e torna o acesso à casa própria um desafio maior, especialmente para famílias de classe média. Em contrapartida, o mercado segue resiliente: o sonho da casa própria continua forte, e programas como o Minha Casa, Minha Vida e as linhas de crédito indexadas à poupança seguem atraentes para determinados perfis.

Como o corretor pode ajudar

Num cenário de crédito mais caro, o corretor de imóveis precisa estar preparado para atuar como consultor financeiro básico, ajudando o cliente a:

• Simular diferentes cenários de financiamento, comparando bancos e modalidades;
   
• Avaliar a capacidade de pagamento com responsabilidade, sem comprometer demais a renda do cliente;
   
• Entender o impacto do valor de entrada: quanto maior for a entrada, menor será o custo com juros;
   
• Acompanhar feirões e campanhas promocionais, que costumam oferecer condições especiais;
   
• Explicar as vantagens e riscos do uso do FGTS como entrada ou amortização.
   

Informação é segurança

O cliente bem informado sente mais segurança na compra — e isso fortalece o trabalho do corretor de imóveis, que pode utilizar materiais de instituições financeiras, cursos e ferramentas de simulação para oferecer uma orientação prática, objetiva e personalizada.

O momento exige estratégia — e apoio qualificado

Apesar dos juros elevados, especialistas avaliam que o momento ainda pode ser vantajoso para quem compra pensando no longo prazo. Com a expectativa de queda gradual da Selic, financiar agora pode representar a chance de refinanciar com taxas menores no futuro. Além disso, o mercado imobiliário segue como uma proteção consistente contra a inflação. 

Nesse cenário, o corretor de imóveis precisa estar cada vez mais preparado para atuar com conhecimento, responsabilidade e visão estratégica. O CRECI-SC, atento a esse contexto, reforça seu compromisso em oferecer suporte e capacitação contínua aos profissionais do setor, valorizando a categoria e contribuindo para um mercado imobiliário mais sólido, transparente e seguro em Santa Catarina.