Rodrigo Arend
Imobi Report
Desejo de conquistar sucesso profissional como autônomo, mas pouca ambição de assumir a gerência de vendas em imobiliárias. Estes são alguns destaques revelados pela pesquisa “como pensa o corretor de imóveis”, promovida pela Meit, plataforma especializada em recrutamento e seleção voltada para o setor imobiliário que faz parte do grupo IBREP.
De acordo com o coordenador do estudo, André de Lima, o objetivo da pesquisa foi compreender melhor o comportamento e as motivações dos corretores. “O estudo dá subsídios para a estratégia e a formação de equipes das imobiliárias”, afirma.
A pesquisa foi realizada entre maio e junho de 2023, entrevistando mais de 2.800 corretores de imóveis. De acordo com a Meit, a confiança nas respostas é de 99%, com uma margem de erro de 2,5 pontos percentuais. Foram entrevistados profissionais das regiões Sudeste e Sul, por meio de um formulário fechado.
Entre os corretores entrevistados, 40% sonham em ser profissionais autônomos de sucesso, 31,3% almejam assumir uma imobiliária, 21,3% querem conquistar a liderança em vendas de sua empresa e apenas 7,4% ambicionam ser gerentes de imobiliária.
Entre os principais fatores apontados pelos participantes da pesquisa para entrar no mercado imobiliário em 25% dos casos está o gosto de trabalhar com pessoas e a avaliação de amigos e familiares de que o profissional é um bom vendedor. Outros 20% iniciaram a carreira na corretagem apostando na experiência adquirida com vendas em outras áreas. Enquanto isso, 15% migraram para a corretagem por conta da possibilidade de ter ganhos financeiros maiores.
Para prosperar na corretagem de imóveis, 30% dos entrevistados apostam na colaboração de um mentor atuante. Outros 25% acreditam que podem conseguir sucesso adquirindo a prática de trabalho em uma grande imobiliária.
Como estratégia para ser um corretor melhor, a maioria dos participantes é categórica ao apostar no networking. Conhecer pessoas do mercado e clientes é a tática apontada por cerca de 70% dos entrevistados. Trabalhar como autônomo em parceria com imobiliárias e construtoras é a segunda estratégia mais lembrada pelos corretores, com aproximadamente 20% de citações.
Lima destaca que respostas como essas ajudam os gestores a entender melhor as motivações que fazem os profissionais da corretagem serem mais produtivos. “Ficam mais claras as oportunidades e os desafios para a montagem de uma equipe de alta performance”, destaca o executivo da Meit.
Além da pouca vontade de assumir cargos de gerência, o corretor de imóveis possui alguns “vilões” em particular. Vale ressaltar, porém, que são rotinas que fazem parte do dia a dia da profissão.
A pesquisa da Meit revela que, entre os aspectos que menos empolgam os corretores, 46% citaram a realização da parte burocrática. Os plantões aparecem em segundo lugar nesta lista, com 24%. Mais atrás, com 12%, está a captação de imóveis.
Fazer fotos, cadastrar imóveis, realizar avaliações, visitas e atendimento ao público são preocupações menores – todas aparecem com menos de 10% de citações na pesquisa.
De acordo com Lima, entre os principais insights gerados pela pesquisa, está a maneira como o corretor de imóveis inicia sua carreira. “A busca por local de trabalho ainda é extremamente informal. Os profissionais buscam imobiliárias por indicação. Ato contínuo, a reputação e reconhecimento da imobiliária é o primeiro fator na hora de buscar um local de trabalho”, ressalta.
O estudo revela que 35% dos corretores procuram pelo Técnico de Transações Imobiliárias (TTI) só depois de alinhar previamente que terão uma vaga em uma empresa. Outros 30,9% pretendem buscar trabalho em uma imobiliária ou construtora, enquanto 21,9% pretendem ser autônomos desde o início da carreira.
Para procurar por empresas e vagas, 39,2% dos corretores vão pessoalmente em imobiliárias se apresentar. Outros 27,2% dos corretores apostam em indicações, 17,1% fazem pesquisas em redes sociais, 9,9% utilizam a busca do Google e 5,6% acessam sites de vagas.
A busca pela empresa em que irá atuar guia as primeiras decisões do novo corretor. Em primeiro lugar, o profissional busca por empresas com reputação de referência (45%). Então, são citadas empresas que investem em treinamentos para seus colaboradores (24%) e empresas com pacote de serviços (22%), como marketing e jurídico.
A Meit é a primeira plataforma especializada em recrutamento e seleção voltada para o setor imobiliário. Além do serviço de recrutamento de corretores, as imobiliárias podem contar com a expertise da Meit na análise de dados tanto dos candidatos quanto da própria imobiliária, resultando em um processo inteligente para contratações altamente precisas.