Um dos palestrantes mais influentes do mercado imobiliário brasileiro, Rodrigo Werneck foi o convidado especial do evento que lançou a campanha "CRECI/SC 50 anos: uma conquista de todos nós, corretores de imóveis”, neste dia 27 de fevereiro, no Hotel Faial, em Florianópolis. Mais de 150 pessoas estiveram no evento, que marcou ainda o credenciamento presencial de 62 novos corretores e corretoras, depois de três anos feito apenas virtualmente. No ano de seu cinquentenário, o CRECI/SC planeja a realização de 100 eventos em todo o Estado.
Rodrigo Werneck, fundador, sócio e CEO da CUPOLA, hub de inteligência imobiliária, é estrategista-chefe de um time com mais de 90 consultores e profissionais de marketing, que contribuem para o crescimento de milhares de imobiliárias, incorporadoras e corretores de imóveis brasileiros. Sua participação na live Dialogando Conexão Regional - De Corretor para Corretor, transmitida ao vivo pelos canais do Conselho no Instagram e no YouTube, pode ser vista aqui. Leia também a entrevista que concedeu após a palestra.
Qual o tema central da palestra?
Rodrigo Werneck - A palestra tratou dos desafios que os corretores de imóveis encaram hoje em dia. Um dos principais é a falta de clareza em torno daquilo que precisa ser feito para gerar mais negócios. Em meio a tantos estímulos a tantas informações irrelevantes, com as quais a gente precisa lidar no dia a dia, a palestra procurou jogar luz sobre o essencial. Muitas vezes os processos são feitos de forma mecânica, sem que haja atenção aos métodos de trabalho, que dentro do mercado imobiliário são muito ricos e diversificados. Os profissionais que almejam melhores resultados precisam ser mais atentos ao método que estão escolhendo para si. Há muitas possibilidades que podem se encaixar conforme o perfil de cada profissional. Além disso, abordei a importância do comportamento do corretor dentro de um time comercial, fazendo trocas, dando e sabendo receber feedbacks. O conteúdo foi todo voltado ao crescimento dos profissionais.
Pesquisa realizada pela Brain Inteligência Estratégica, em parceria com a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias, mostrou que 31% dos entrevistados planejam comprar um novo imóvel. As perspectivas são boas para este ano?
Rodrigo Werneck - O cliente continua comprador de imóveis. A questão é o timing. Os juros impactam de certo modo o ímpeto do cliente, que passa a ser mais analítico e estudar melhor as condições de compra, podendo postergar a decisão. Mas o imóvel continua sendo protagonista e objeto de desejo dos clientes. A questão é entender esse ímpeto do cliente, se quer ser mais imediatista ou ou se quer avaliar melhor o mercado para tomar a decisão mais adiante.
Quais as principais tendências no mercado para os corretores estarem atentos?
Rodrigo Werneck - A principal tendência é o posicionamento de nicho. O corretor deve ter muita clareza do mercado onde deseja atuar, em que é especialista, porque isso gera reconhecimento pelos clientes, que valorizam o profissional que detém conhecimento, que é um grande facilitador da tomada de decisão de compra e venda do imóvel. O principal ativo que o cliente tem não é dinheiro, é tempo. E o corretor que consegue apoiá-lo nessa jornada de compra de um imóvel com mais acertividade e segurança é o profissional que vai ganhar a preferência na transação.